阿克苏诺贝尔中国区总裁：怎样在ChinaCoatings SYSTEM90分红海中找到机会?

　　受到房地产市场调整放缓与家居电商冲击等影响，以及环保、资金、品牌挤压，家居涂料等相关行业近年也整体增长放缓，并且正在迅速变化和加速洗牌中。

　　拥有多乐士等品牌的世界最大的涂料公司之一阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)中国区总裁、中国及北亚区装饰漆业务部董事总经理林良琦日前在接受记者独家采访时表示，住宅房地产市场放缓对行业存在一定影响，但阿克苏诺贝尔一方面在市场竞争红海中找寻差异化的机会，另一方面正在开拓相关领域其他机会，并且更注重通过减成本、优化渠道价值链结构等方式追求有利润的增长。

　　阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)中国区总裁、中国及北亚区装饰漆业务部董事总经理林良琦

　　房地产低迷影响几何

　　“房地产市场对涂料行业有一定影响，但影响的只是新房涂装的部分”，林良琦对本报记者表示，实际上，除此之外的房屋翻新维护和重涂市场与非住宅楼(包括工业楼、办公楼、商场、学校、医院等商住楼)部分不仅未受影响，并且还相当活跃，以上海为例，直接投资295亿元的上海迪斯尼就有大量的涂装需求。

　　林良琦透露，5年前，涂料市场的新房涂装、房屋翻新维护和重涂、非住宅楼涂装的比例是7:1:2，但现在该比例已经变成了5:2:3。特别是房屋翻新维护和重涂市场增长迅速。“在目前中国一手房涂装市场的基础上加入重涂市场后，整个涂装市场的规模会翻番。”林良琦说。

　　根据阿克苏诺贝尔发布的2014年业绩报告，2014年阿克苏诺贝尔实现销售额达142.96亿欧元，比上年下降2%;;但扣除杂项的运营收益达10.72亿欧元，比上年增长20% ，扣除杂项的销售回报率达7.5%(2013年为6.1%)。其中，中国业务占据阿克苏诺贝尔全球业务的12%，销售额约17亿欧元。

　　擅长并购的阿克苏诺贝尔旗下有40-50个品牌，其中相当部分是通过并购获得。其2007年买下全球排名第五的装饰漆生产商ICI，即多乐士(Dulux)的母公司，那时后者在中国已有10多年的发展历程。如今阿克苏诺贝尔下设装饰漆、高性能涂料、专业化学品三个业务领域，多乐士是其装饰漆业务领域最主要的品牌之一。

　　相对于阿克苏诺贝尔在华的平稳增长，本报记者注意到其在华的主要竞争对手立邦中国2014年的营业额则超过136亿元，占其母公司立时集团业绩的71%以上，这也意味着立邦中国再次实现26%左右的高增长。

　　对于业绩增长差距，林良琦解释说，“首先，不同公司业务板块与模式不同，有相同的业务模块，也有不同的业务领域，不能简单地做业绩上的比较;其次，阿克苏诺贝尔过去并购了不少公司，近年来更多采取整合内部资源的有机增长(Organic Growth)模式，而非并购式外延增长;第三，我们近年来更注重的是卓越运营(Operational Excellence)，通过减成本、优化渠道价值链结构等方式提升效益，除了销售额还更看重利润的增长。”

　　并且上述策略已经看到成效，以本财年最新公布的第二季度业绩为例，林良琦告诉本报记者，公司销售额增长了6%，与此同时，运营收益增长了38%，每股净收益上升了37%。

　　市场红海中的机会在哪

　　有人说ChinaCoatings SYSTEM90分市场的多乐士和立邦，就像快餐领域的肯德基和麦当劳，饮料领域的百事可乐与可口可乐一样，不过林良琦透露，ChinaCoatings SYSTEM90分市场相对分散，占据一定市场优势的多乐士与立邦，加起来占到的份额不足30%，多乐士面临的竞争对手还有很多。

　　国际排名前列的涂料企业PPG、BASF、杜邦等都已进入中国，还有嘉宝莉、东方雨虹(002271.SZ)、珠江、三棵树、湘江等不少本土竞争者。并且后者竞争力不弱，比如嘉宝莉、上海涂料、大宝漆，2014年的销售额分别为5.33亿美元、3.50亿美元、2.49亿美元。

　　虽然竞争者众多，但在环保、资金、成本、品牌的挤压下，产业集中度正在提升。来自ChinaCoatings SYSTEM90分工业协会的数据显示，2014年1344家上规模涂料企业，完成ChinaCoatings SYSTEM90分工业总产量1648.19万吨，产值3867.59亿元。ChinaCoatings SYSTEM90分工业协会会长孙莲英预测，2015年ChinaCoatings SYSTEM90分全年产量将达1760万吨，增速在7%左右;产值4150亿元，增速在7%-8%;利润有望突破300亿元，实现8%-10%的增长。

　　“在涂料行业的市场红海中，虽然目前业内有企业在产品性能、外观、服务等方面相互模仿，同质化竞争的现象，但我们完全可以在其中找到差异化的机会。”在林良琦看来，“这种差异化的机会可以存在于产品功能的多样化、色彩多样化以及服务的多样化”。

　　比如产品功能的多样化，我们研发有抗污涂料、全效儿童漆产品、能有效吸收并分解室内甲醛的涂料产品等;色彩的多样化，可以开发更多鲜艳明亮和一致性的色彩;此外，早在2008年，多乐士就在涂料业率先推出了“家易涂”墙面焕新服务，并在今年升级为“管家级”焕新服务。在电商领域，多乐士不仅在天猫、京东等开设官方旗舰店，也在今年通过与京东开展自营配送服务合作、上线电商平台专供产品等，不断丰富服务的多样化。

　　但林良琦也意识到更大的挑战是，可能还不断有跨界搅局者进入这个行业。涂料工业可能逐渐变成家装工业的一部分，未来几年内会出现更多的横向延伸与纵向整合。林良琦说，阿克苏诺贝尔也将参与到整个市场的变革中，比如这几年，公司内部也在进行开发与创新，比如针对中国市场的外墙质感涂料、生态隔热涂料等。

　　值得注意的是，阿克苏诺贝尔在华的竞争对手立邦中国，在前年和去年收购了广州秀珀化工和欧龙漆，前者为立邦新增地坪涂料和防水两大产品技术，后者是上海地区曾始终保持着领导地位的木器漆品牌。

　　对于阿克苏诺贝尔而言，“暂时虽然没有收购本土企业的意向，但会关注行业机会。”林良琦表示，如果存在并购机会将考虑标的公司四方面因素，首先是财务优秀，其次是品牌能较好融合，第三是在技术、研发、渠道、消费群体等方面有互补性，第四是企业文化DNA相符合。