分享好友
2014年8月，2013ChinaCoatings SYSTEM90分品牌榜颁奖庆典活动在沈阳召开，活动中，中装新网记者采访了传化涂料办公室主任钟江桥，介绍了传化涂料的一些情况，针对在传化涂料的发展概况，钟主任提出了自己的观点。
公司简介：浙江传化涂料有限公司系上市企业浙江传化股份有限公司全资子公司。始创2001年，公司位于占地340亩的传化科技工业园内，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化涂料企业。
作为国家高新技术企业，传化涂料拥有多项国家火炬计划、星火计划项目及多项发明专利，现公司产品体系已覆盖建筑外墙漆、内墙乳胶漆、木器漆、工业防腐漆、卷材涂料等领域。销售网络覆盖全国，并先后与顺发恒业、杭齿集团、万向集团、星马汽车、绿城房产、开元集团等众多知名企业建立了良好合作关系。
涂料的材质选择 环保的高度关注
记者：能介绍下贵公司的一些概况吗?
钟江桥：传化涂料在涂料领域做了13年了，产品领域涉及到建筑内外墙、木器漆、工业防腐、卷材涂料这四大产品体系，销售网遍布全国。
从去年年底，传化股份与大股东传化集团、浙江传化化学集团有限公司签署了股权转让协议，收购了传化涂料100%的股权。传化涂料也藉此成为了国内建筑涂料领域首家上市公司。
借助传化股份的资本平台，我们现今也在做涂料行业及上下游企业资源整合，进行一些收购兼并工作。从公司的战略定位到运营状况来看，传化涂料目前具有很大的发展潜力。
记者：：作为建筑行业，近年来有个比较火的关健词--住宅产业化，对于这块，保温材料应该是比较容易被接受的。那么贵公司对保温这样的功能性涂料做的多吗?在这块有没有什么想法?
钟江桥：住宅产业化的特点就是资金和技术的高度集中、大规模生产和社会化供应。将住宅建设的科技成果进行更广泛的推广和应用。比如说现在市场上比较流行的保温、隔热、隔声等产品，不但产品应用的功能性更突出，也可以减少能耗，节约资源。
对于节能降耗型的新产品，我们也一直都在研发和生产。比如说我们的保温型产品，如反射隔热涂料，主要应用于外墙中。并且在江苏、安徽等省份都已经取得了推广证书。
对于保温材料，我们想开拓新的保温一体化板，这个项目，正处于市场统筹规划中。如果去投建工厂、设备，这个投建周期可能一年、两年的时间。我们通过资本平台的的介入去打造一个重资产的形式，进行轻资产运作的经营模式。通过资本、品牌、文化、技术等软性的融入，打造一个具有快速研发实力和战斗性的队伍来积极的应对市场的需求和变化。
记者：特别关注的一点就是环保，贵公司在环保这块是怎么做的。
钟江桥：近几年国家对环保这块非常重视，要求也是非常严格，力度非常之大。传化涂料作为上市公司的一份子，在安全环保方面非常重视，如果说不达标，还不如索性自己先关掉，这也是传化集团董事长对我们的要求。正是在这种信念的支持下，公司从上到下一直对环保工作要求非常严格。
不单单是我们传化涂料，还有其他的化工产业的兄弟公司，对这块都是非常重视的。从子公司到集团层面设有安环专项整治小组，不定期对产业下属各分公司进行抽查通报，同时我们公司还设有安全环保部，有专业的安全环保专员针对公司日常工作进行安环检测和隐患排查。安全环保工作也是贯穿全年的，比如我们的安全管理知识培训，消防技能比武、平安度夏安全月等都针对全公司上下层面全线展开。所以在日常的工作生活中，我们的安全环保意识已经深入到我们每一个人员当中。
记者：从材料的角度看，贵公司有在研发环保型需求性产品，像水性漆这样的吗?又是怎样的一个发展状况?
钟江桥：随着科技进步和人们生活水平的提升，人们对环保意识的增强和健康的要求越来越高，这也促进环境友好型涂料的发展，对于传化来说，我们的水性工业漆研发工作也已经开展，同时我们今年在技术方面，人才引进上重金投入,让更多优秀的人才加盟我们。
不抛弃传统的经营理念、方式
记者：就贵公司而言，应当说有过有一个上市的困惑，那么做在一些具体工作的时候，会不会把原来的一些纯粹民族化的东西给遗弃掉了?比如一些经营理念和经营方式。
钟江桥：这个应该不会，因为我们传化涂料这一块在我们传化集团内，它占的比重是比较小的，是跟着我们集团整个的理念来走的，不会说是上市之后，我们就把原先的这种理念抛弃掉。我们传化集团28年的发展史，是典型的民族企业。传化集团本身就拥有优秀的企业文化，而我们各产业及子公司之间更是对传化文化进行了良好的传承。
目前房地产形势比较困难，所以房产商会更加关注成本、性价比方面，涂料就比传统的干挂石材，更有优势。就我们内外墙涂料领域来说，我们还是希望能有所建树。而且，建筑涂料领域说不清哪一家外墙涂料最强，大家都在竞争，只能说大家都有机会，就看谁能坚持住。
记者：贵公司在战略选择上是一个什么情况呢?
钟江桥：传化涂料进入涂料行业已经有十三年时间，在这个时间中我们一直处于平稳稳步的发展进程之中，就工程领域而言，我们的目标是在未来打造国内工程涂料领导品牌。而眼下我们更重要的是做好一系列动作为实现这个目标而做好扎实稳健的基础。一方面，建立工程标准化体系，将工程的报备、施工、完工做成一套整体体系;其次，与百强企业进行战略合作，通过这样一个渠道介入到房企建筑材料采集中，做到推进;另外，借助集团的物流产业的发展，随着物流产业的基地建设，和物流资源的优势进行发力，将传化涂料的业务规模进行进一步的拓张和发展。
坚持战略合作的传统商业模式
记者：公司现在所做的开发企业是一个什么模式?商业模式?
钟江桥：在开发企业合作中我们推行的理念是战略合作，互惠共赢、共同发展，从中国房地产行业的百强企业入手，现在跟我们合作的战略客户中已经有了多家房企。在战略合作的过程中，一系列的推进比如进入他们的原材料采购供应商体系之中，建立全新的一体化服务模式、建立具有快速服务的技术服务团队，进行个性化的产品定制，快速的响应客户的需求。借助资本的平台，整合优质的涂装公司需求优质的涂装队伍，进行全网络覆盖。这些都是我们为了推进百强房企战略合作的重点动作，也为我们后续在工程领域的优质客户开发做好扎实的内功和保障。
记者：说到地产商希望能和厂家直接联系，尤其是设计施工一体化的大型公装公司更倾向于和厂家建立直接的联系，贵公司对这种情况怎么看?
钟江桥：这都是能够理解的，百强房企基本也倾向于这种方式，我们也希望是通过这种方式进行合作。
记者：现在其实还是有一些新的互联网，包括一些O2O、B2B的一些电商模式，那贵公司有没有这样一个想法?
钟江桥：现在业内的涂料企业，在与接触全新的移动互联时代对接中，有的投石问路，有的过于保守。我们今年也启动了一个项目，项目当中就涉及到O2O的模式。这块工作我们希望把这个项目作为我们营销模式创新的一个点，以及未来可持续发展和商业模式转型的切入点。
