专访│避其锋芒，另辟战场　富申颜料的生存之道

　　杭州富阳富申颜料有限公司（以下简称“富申颜料”）创立于1992年，是一家集生产、拼混、加工、科研为一体的综合型氧化铁颜料企业，提供品种齐全的三大系列产品，分别是合成氧化铁、拼混氧化铁和深加工产品。通过公司上下多年打拼，2020年富申颜料年销售额同比增长15％。今年第一季度，该公司销售额同比增长率已超过30％，是一家正处于上升期的涂料原材料企业。

　　据公司总经理吴洪根介绍，富申颜料多年来生产严格按照ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系的标准要求，向客户提供性能稳定、品质优质的颜料产品。凭借丰富的氧化铁颜料生产和管理经验，富申颜料以过硬的产品质量，完善的管理机制，先进的生产工艺，完善的检测设备，以及全程跟踪的技术支持和服务作为核心竞争力，并依靠该公司国内一流的科研队伍致力于开发更好的氧化铁颜料产品，自始至终不断为客户提供更多的选择。

杭州富阳富申颜料有限公司总经理吴洪根

　　时至今日，富申颜料依托定制化手段，专业服务于涂料成品企业，根据不同需求，为客户提供低、中、高档氧化铁产品，加之其合理的费用收取标准，在客户中间树立了良好的口碑。目前该公司已与天女、乐化、大桥、宝塔山、湘江、三峡等知名企业建立了稳固的战略合作关系。值得一提的是，为了进一步降低成本，富申坚持走直销模式，让涂料客户在最大限度上获得利益。另外，在利润变薄、市场占有率降低的背景下，小企业单一产品的结构已无法满足市场要求，富申颜料也已顺势而动，增加了硫酸钡产品，以图进一步开疆拓土，获取更大收益。

　　富申颜料从无到有紧紧围绕颜料主导产业，改进生产技术，强化内部管理，把握市场机遇，在市场经济的浪潮中稳步发展壮大。“富申颜料在创业之初默默无闻，在一没资金、二没技术的条件下能有今天这样的成绩，得益于团队的不懈努力、艰苦奋斗、敢想敢干的创业信念。我们富申颜料团队是一个满怀信心、充满激情、勇于创新的优秀团队；我们始终信奉和坚持‘用心做事，诚信待客’的企业宗旨，以创新、热忱、不懈努力的态度，将最好的产品奉献给社会。我们将一如既往地传承“以人为本、团队合作”的精神，用开放的视野和广阔的胸怀面对未来，真诚希望与您精诚合作、共创美好明天。”吴洪根说，“未来的颜料市场潜力巨大，我们深知在品牌、技术、产品档次及管理经验上与国内外先进水平还有差距，但我们团队本着虚心学习，敢为人先的理念，正在为实现更远大的目标而努力奋斗。”