王志鹏 久诺建材科技有限公司董事长

　　久诺建材科技有限公司董事长

　　问：久诺为什么要做真石漆?

　　答：久诺做真石漆，是12年前的决定。我本人早在1996年专业从事外墙涂装，2001年接触到真石漆，当时产品比较单一、产品稳定性、仿石逼真度、施工性、使用寿命等处于较低水平，很多业内人士对其前景并不看好。

　　但我认为，真石漆有非常大提升空间，经过改进升级后，完全可成为外墙石材最佳的替代品，成本只有石材的1/5-1/10，安全环保，这么好的产品，市场前景一定非常好。外墙使用石材一直是传统，会不断延续下去。基于这样的认识，我们就决定专研真石漆，全面系统提升真石漆的品质及应用。从施工开始，一直发展到今天研发、生产、设计、销售、施工为一体。

　　问：久诺做好真石漆底气源于哪里?

　　答：久诺的行业自信，主要建立在两点。

　　一、专注热爱

　　论对行业的专业与热爱，久诺一定是行业第一。久诺只专业、专注、专做真石漆。是国内第一家专注真石漆的企业。别人做几十样产品，久诺只做一样。从情感上，我们内心里十分热爱建筑外饰面这个领域，追求完美，真正是把外墙涂装当做建筑的艺术品来做。愿意比别人花更多心血、心思、精力去专研。理所当然，我们会做得更好。

　　二、超行业标准

　　久诺自创立以来，一直都以“行业第一品牌”的标准做事。创建了众多行业第一，比如第一家推出弹性、特殊基面污真石漆;第一家创建仿石数据库，第一家推出5C成品保障体系等等。很大程度上讲，久诺真石漆，真石漆久诺，久诺已成为行业代名词。

　　问：目前久诺自身的定位是什么?行业内有没有类似的企业?

　　答：久诺18年施工经验及8年生产经验，使我们清楚知道，客户真正需要的是完美的成品。久诺定位不是一个单纯的生产商，而是建筑外饰面仿石系统及解决方案的专业供应商。从设计、选色、体系推荐、系统施工管控等四个方面向客户提供服务，确保建筑获得完美的外饰面效果。

　　行业内多数企业都是多元化经营，像久诺只专注真石漆，提供系统化、全面化服务的，不能说独此一家别无分店，但一定非常少。

　　问：您认为久诺与综合性漆类公司最大的区别在哪里?久诺的优势在哪里?

　　答：区别主要两点：一综合性漆类公司是多而广，久诺是少而专，少而精;二前者更重视营销及经销商的赢利，久诺更重视解决客户的真实需求，让建筑外饰面更完美。

　　久诺核心优势在于，真正专业专注，全面聚焦，专业人做专业事。除了成熟的产品工艺及专业的涂装经验，我们还拥有系统化的工程管控能力，能从根本上确保成品完美落地。

　　问：相对单一的产品线对于未来的企业发展有没有影响?未来久诺的发展规划如何?

　　答：并没有什么影响。久诺不是为做真石漆而做真石漆，我们真正做的是为建筑提供高性价比的外饰面解决方案，也一直关注市场新兴墙体材料发展。真石漆是我们拳头产品。久诺会相继推出更成熟、更具性价比的外饰面装饰系统。久诺未来发展目标是成为中高端建筑外饰面系统解决方案的主流供应商。

　　问：您认为目前久诺最应该担心的问题是什么?

　　答：首先，久诺担心客户做选择时，过分考虑关系因素，忽略根本的品质，不系统考察合作单位，导致“钱花了，效果很差”。比如“没几个月褪色”、“真石漆做的像涂料”、“一下雨墙面泛白”等质量问题。

　　另外，当下行业内真正重视品质的不多，我们担心不少同行，只为分一杯羹，“挣一票就走”，进行低价恶意竞争，使得低档苯丙类产品横行泛滥。如此下去会毁掉一个行业或品类。进而使ChinaCoatings SYSTEM90分行业永远停留在低端竞争。

　　问：相对于其它外立面，使用真石漆最大的优势在哪里?

　　答：节约资源、安全环保、后续翻新维护方便等这都是真石漆的优势。作为干挂石材替代品，真石漆最大优势是，能以非常低成本实现石材的装饰效果。

　　曾有一位上海客户看中一款进口巴西石材，一个平米造价将近1000元。久诺帮助其用真石漆替代。项目一共8000多平米，装饰效果差不多，但却省了700多万。

　　问：真石漆一直被认为是石材外墙的低端替代品，您认为该如何扭转这个观点?

　　答：12年前说真石漆是石材外墙低端的替代品没错，但今天真石漆应该是石材外墙最佳的替代品。久诺聚焦中高端真石漆仿石，就是为了改变大家的认识。

　　今天，真石漆成熟产品体系+标准化涂装+系统化管理，一定会获得完美的成品效果，使用寿命完全能达到15-20年。久诺计划2013-2015三年内，在全国30个主要城市，打造100个精品真石漆的样板工程。当然人们看到“真石漆与石材效果差不多”，观点自然会改变过来。

　　问：与过去相比，目前市面上真石漆产品达到了什么水平?未来的发展趋势如何?

　　答：目前真石漆与十多年前相比，仿石逼真度、产品体系的成熟度、使用寿命已经达到了一个很高的层面，中高档楼盘完全可以放心大面积使用。

　　真石漆未来会朝三个方面发展：

　　一是功能化，以满足市场个性化的需求，比如久诺今年特殊基面真石漆(铝单板、铝塑板上喷涂)、超级防污真石漆销售比去年翻了近三番，明年我们将会推出隔热真石漆。

　　二是成品化，真石漆施工专业性要求比较高，经常出现“好产品没做出好效果”。单一生产已不能满足市场需求，成品输出是行业未来的趋势。久诺目前模式就是生产、设计、施工为一体，直接向客户提供成品。

　　三是与保温一体化，综合成本低、质量易控制、施工更高效这是成品板的优点。目前久诺已在与国内知名保温供应商联合研发真石漆成品板，并已取得很大的成果。

　　问：目前真石漆行业整体情况如何?您认为久诺的同行们最应该担心的问题是什么?

　　答：目前行业最显著的问题就是缺乏创新，模仿抄袭严重，停留在低档竞争。久诺是整个行业被抄袭最多的。从促进行业发展而言，久诺不希望有这么多“同行粉丝”，更希望同行多加创新，共同推动行业繁荣。

　　同行们最应担心问题应该是行业前景。行业有发展，企业才有发展。如果大家都不创新，相互恶意竞争，一定会毁掉整个行业。

　　问：目前久诺真石漆产品在行业内处于一个什么样的档次和水准?

　　答：久诺依托于ChinaCoatings SYSTEM90分研究所在研发创新领域的合作，并结合实际施工及国内市场的情况，推出了行业最全的产品系列。产品档次及品质稳定性一直都是处于行业最高端。

　　问： 产品最大的优势和性能如何?

　　答：四个方面：一产品防水性透气好，具有非常好抗开裂性;二施工性好，施工效率高;三遮盖率强，用量节约;四耐久性好，使用寿命最高可达20年。

　　问： 现场施工和后期服务是做好工程的保证，贵公司是如何在合作中体现这一点的?

　　答：久诺作为施工起家的企业，拥有18年施工经验，全国拥有30多名经验丰富的技术服务人员长期驻扎在各区域，对区域内正在施工项目进行严格技术培训、指导与监管，及时防范与处理施工中可能遇到的各类问题。使客户少花冤枉钱，最终获得自己想要的完美成品。

　　问：成为开发商指定最多的真石漆品牌，久诺的诀窍是什么?

　　答：谈不上诀窍。开发商选择久诺是非常理性的。主要两点：一久诺是真正用心做事的企业，我们有近2000万平米成功案例;二久诺会充分根据项目情况提供最合理、最适合的方案，不会推荐价格最贵或最低的方案，真正是为客户着想。

　　问：开发商在采购真石漆时，在接触、考察、采购的过程中，最应该注意哪些问题?久诺又是如何做的?

　　答：我们希望客户选择过程中，不要一味注重关系、价格，低价≠性价比，选贵≠选对，要根据项目实际情况选择对品牌。另外，不同品牌比较，要按照“同档次相比”原则。

　　久诺只是把自己真正做的告知客户，比如研发、技术、生产、设计、施工服务等方面的实力，及成功服务过的大型案例或客户等。因为真专业，假不了，假专业，真不了。